Dlaczego dobre firmy przegrywają z głośniejszymi firmami
Na rynku nie zawsze wygrywa najlepsza firma. Często wygrywa ta, którą klient lepiej rozumie, szybciej znajduje i łatwiej zapamiętuje. To brutalne, ale bardzo praktyczne. Jakość sama się nie obroni, jeśli nikt jej nie widzi. Dobra realizacja, solidny zespół i uczciwe podejście są fundamentem, ale nie zastępują komunikacji. Rynek nie nagradza firm za to, że są dobre w ciszy. Rynek reaguje na sygnały. Wielu przedsiębiorców popełnia ten sam błąd: zakładają, że klient „sam zauważy”. […]
Lokalny biznes vs internet: czy firma z regionu może skalować się poza Podlasie?
Wiele firm z regionu działa na bardzo solidnym poziomie, ale przez lata funkcjonuje głównie lokalnie. Mają dobrych klientów, doświadczenie, jakość, sprawdzony zespół i powtarzalne realizacje. Mimo tego rzadko wychodzą poza własne miasto czy województwo. Powód często nie leży w produkcie ani usłudze. Problemem jest widoczność, komunikacja i sposób opakowania oferty. Internet zmienił reguły gry. Firma z Białegostoku może sprzedawać w całej Polsce, obsługiwać klientów z innych regionów, […]
Networking biznesowy w Białymstoku – czy to jest realny system sprzedaży?
Networking biznesowy wielu osobom nadal kojarzy się z wymianą wizytówek, krótką rozmową przy kawie i grzecznym „odezwiemy się”. Problem w tym, że samo poznawanie ludzi rzadko przekłada się na sprzedaż. Kontakty są ważne, ale dopiero wtedy, gdy za nimi stoi konkretny system. W lokalnym biznesie zaufanie działa szybciej niż reklama. Szczególnie w takim mieście jak Białystok, gdzie rynek jest wystarczająco duży, żeby rozwijać firmę, ale jednocześnie wystarczająco bliski, […]